广东旅博会展后记 | 广之旅表现持续强势，现场营收超2000万

2023-09-18 18:00

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为期三天的2023广东国际旅游产业博览会闭幕，本届旅博会以“高品质展览展示+深层次行业交流+多元化惠民活动”，助力文旅产业高质量发展。随着旅博会的收官，备受行业关注的旅游销售数据陆续出炉，作为本届广东旅博会的承办方，岭南商旅集团旗下旅行社广之旅在“文旅消费体验馆”占据了最大的参展面积，同时也斩获了喜人的销售战绩，展会现场三天销售额超过2000万元，较今年5月的广州旅展同比上涨近5成，国内游板块数据全面优于2019年旅博会同期。

广东省旅行社行业协会会长、广之旅董事长、总裁赵文志表示，广东第三轮文旅消费惠民补贴在旅博会期间发放，对旅博会现场的销售拉动效果明显，区别于以往线上领券的方式，游客需要亲身来到旅博会现场刷卡的方式来享受惠民补贴的满减优惠，通过旅行社发放的补贴数额亦明显增加。“能够明显感受到本次文旅惠民补贴的发放额度很充足，并且摊到了旅博会三天逐日发放，这样既保证了展会现场的人流量，也促进了销售成交，让更多的市民游客受惠。”赵文志说。

据了解，为了迎接这次全面回归线下的旅博会，广之旅提前通过官网、小程序、微商城上线“广东旅博看广之旅”专题进行预热，并推出了“超级爆款、买一送一、第二位半价、加1元升级、会员礼遇”等多种玩法，专题访问量超过10万人次，充分发挥展前预热+展中邀客的联合蓄水效应。与今年广州旅展类似的情况是，广之旅在旅博会正式开幕前2周就开启了预售促销攻势，在旅博会预热阶段结合市场热度推出全球赏秋等主题活动，上架本溪盘锦双赏枫叶、坝上古北红叶祭、额济纳旗金秋胡杨、伊春深度游、秋摄神农架红叶醉三峡、新西兰赏樱、高加索赏秋等应季沉浸式体验游览，其中辽东本溪赏枫单品营收接近200万元，额济纳旗抢购第一天营收就超过了100万元。而在旅博会召开前，广之旅国庆排期的欧洲、中东非等出境游长线产品就已完成超8成收客，并在旅博会三天进行了最后的收尾冲刺。

旅博会现场，广之旅上架的旅游产品覆盖应季秋游、中秋国庆黄金周、冬游、2024寒假、春节以及春游产品，超长的预售期也吸引了更多市民游客提前安排未来半年甚至更长的出游计划。根据广之旅数据，该社旅博会三天成交的旅游产品，出发日期在1个月之后的预售类线路占比达近4成，长短线结合、预订2条以上旅游产品的消费者也不在少数。广之旅“巴尔干四国免签11天”、“舒享西班牙葡萄牙12/13天”、“新西兰南北岛10天”、“澳洲东岸8天”等长线线路的预售表现最好，明年春节期间出发、单价超23万的“南极三岛+阿根廷26天”也在旅博期间顺利成交，而2024年3月14日出发、售价79999元/人的“【尚·猎奇】南美五国22天”则成为了本届旅博会广之旅售出的预售期最长的旅游线路。

赵文志表示，在旅展上预购未来出行旅游产品是不少市民游客喜爱的消费模式，能用更低的成本提前锁定心仪的旅游线路，可受到疫情等因素影响，过去三年间消费者的旅游消费决策期被不断压缩，消费心态更为倾向于“说走就走”。而经过今年广州旅展和广东旅博会两场大型文旅盛会，旅展对文旅产品预售的平台带动作用越发显现，旅行社数据显示旅游消费“打提前量”的迹象明显，这种消费习惯的回归将进一步有利于激发市场活力，是行业复苏的重要风向标。

营销渠道创新方面，广之旅继广州旅展首次尝试旅展直播间后，今年在旅博会继续采用“逛展”+“坐播”相结合模式开展为期三天的直播带货活动，多角度呈现广之旅主展位精彩活动及爆款产品，并与南方航空、广东温泉馆开展直播间联动，共同通过直播吸粉引流、带动产品转化。值得留意的是，广之旅旅博会首日的直播带货数据就全面超越了广州旅展3天的总数，总成交额突破100万元，超预期目标。另外，广之旅直播间今年还首次引入了AI数字人主播技术。旅博会期间，广之旅开设多展位联合拉新活动，在广之旅主展位、温泉馆、房车馆、南航展位、绿发酒店区等多处开展会员拉新及促进销售收客，新会员增加量较广州旅展上涨80%。